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文|伯虎财经 灵灵

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早年，\"茅五剑\"是行业里广为东谈主知的叫法。其后，剑南春相对没落，洋河改姓易代，便有了\"茅五洋\"的说法。

联系词，洋河坐上的老三之位，死后还有着宽敞虎视眈眈的竞争者。这些年，洋河、泸州老窖和山西汾酒实力棋逢敌手，洋河已有被赶超之势。

01 洋河，被追逐的老三

从营收数据来看，洋河依然守住了行业老三的位置。

2022年度，洋河股份首破\"300亿大关\"，以全年营收 301.05亿元的营收排行第三。

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山西汾酒以262.14亿元的营收上升至第四名，泸州老窖则以251.21亿元的营收排行第五。

联系词，抛开营收看其他数据，洋河并不占上风。

净利润数据上，泸州老窖是三家当中独逐个家净利润进步百亿的酒企。2022年，泸州老窖已毕归股净利润103.7亿元，高放洋河10亿元。山西汾酒在三家当中垫底，净利润达到80.96亿元。

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营收和净利润增速方面，洋河一样不是三者中的杰出人物。洋河股份的增速为三家最低，营收增速仅为18.76%，净利润增速为24.91%。山西汾酒的发扬最为亮眼，营收增速达到31.26%、净利润增速更是高达52.36%，在白酒前五中最高。

泸州老窖营收增速为21.71%；净利润增速达到30.29%，逊于山西汾酒，高于洋河股份。

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洋河被强势追逐，是从2019年运转的。2019-2020年，跟着行业景气度回升白酒行业迎来新一轮上扬，贵州茅台、五粮液、泸州老窖和山西汾酒等头部企业皆已毕了大涨，而洋河却进入了盘整期，营收运转下滑。

2019年-2020年，洋河股份的营收增速分别为-4.28%和-8.76%。同时，茅台增速分别为15.10%和10.29%。泸州老窖、山西汾酒亦然在这一技巧，紧追紧赶，大大减弱与洋河的距离。

民生证券曾将洋河股份的事迹下滑归因为\"居品组织、方式、激励的老化\"。但骨子上，背后是洋河品牌力不及拖的后腿。

02 \"深度分销\"的成与败

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2009年，洋河草创白酒企业营销新神志，提议\"1+1\"经销商料理方式，自此实施\"深度分销\"方式。

\"1+1\"经销商料理方式下，洋河通过竖立区域分公司及职业处与经销商诱骗开拓结尾阛阓，洋河奏凯向结尾参加资源进行阛阓开拓，经销商认真物流和资金盘活等。

这一方式的特色在于，厂家对渠谈的把控才智很强，阛阓开拓、品牌宣传、运营等基本皆由厂家我方认真，经销商只认真物流和资金盘活，取得的利润与承担的风险皆相对较低。

方式推出后，光显股东了洋河的发展。

2006年，洋河的净利润仅为1.7亿元，到了2012年净利润高达61.5亿元，6年增长35倍。

销售东谈主员界限也突飞大进，凭据统计，2011年洋河领有1815名销售东谈主员，到了2022年，涨至6614东谈主。要知谈，2018年，茅台、五粮液的销售东谈主员仅数百名，洋河股份在白酒公司中遥遥首先。

深度分销方式在阛阓开拓初期尝到了甜头，但跟着白酒进入存量阛阓、迈入高端化，\"深度分销\"方式的缺陷也逐步突显。

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一方面，在洋河的销售链条中，经销商上演的是配送商，相对其他酒企销售，能取得的毛利较少，经销商实施的积极性不高，最终导致厂商关系恶化、渠谈压货严重等问题。

另一方面，深度分销带来的高速发展，也加重了洋河的产能问题，最终激发质料争议。

高速发展下，洋河濒临着基酒储量无法满足销售增长需求的问题。

据招股书娇傲，从2006年至2009年，洋河中高级白酒年产能为26000吨足下，野蛮白酒年产能为61000吨足下。洋河的产能光显过期于飞腾的品牌影响力和销量。

2010年足下，洋河深陷\"散酒门\"事件，那时有媒体报谈，洋河股份在四川宜宾高县等地收购廉价散装白酒，用于勾兑分娩洋河白酒居品。

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对此，洋河回话称，公司存在外购少部分基酒的景况，主要用于低端居品和个性化居品的补充。洋河还对散酒和基酒的主张进行分辨和敷陈，\"散酒\"是进程勾兑工艺后变成的待灌装的半制品酒，而\"基酒\"是指从酿酒分娩线荆棘来的未经任何勾兑的原酒。

前者被视为低档制品酒，后者是安全的酿酒原材料。

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为措置基酒储备不及的瓶颈，洋河也效劳投资壮大自己的基酒储备量。如今，洋河的基酒产能以及基酒存量也曾有光显的提高。

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此外，洋河还构建\"厂商一体化\"新式厂商关系，具体体现为：凭据经销商和厂商的资源和才智来决定谁来主导，若是区域阛阓上经销商有富余的资源和才智，就由经销商主导，公司作念配合；若经销商具备资金实力，但不具备资源实力，由公司作念主导\"操盘\"。

不外，在品牌力的比拼上，洋河股份还有一段山水要跋涉。

2018年畴昔，洋河股份的主要阛阓在江苏省内，营收占比均在一半以上。自2019年下半年起，省外营收占比运转进步省内阛阓。

关于洋河而言，江苏阛阓不仅意味着主战场，这一阛阓的白酒亏空偏向于高端居品，净利润比较省外阛阓更大，关于洋河冲刺高端阛阓有着进犯作用。

联系词，今世缘正在用控制扩大的份额鞭打洋河的品牌力，洋河失去的份额被今世缘夺了去。2015年今世缘江苏省内阛阓的营收体量不及洋河的四分之一，到了2022年上半年，今世缘江苏省内的营收已进步洋河省内营收的一半。

被今世缘强势追逐，某种进度上也显现了洋河股份品牌力不及的近况。如何把渠谈溢价才智进化制品牌力，防守老三之位，梗概是接下来洋河要念念考和措置的问题。

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参考开始：

1、斑马亏空：洋河、汾酒、泸州老窖大决战

2、界面新闻：曾陷\"散酒门\"的洋河，基酒产能已大幅莳植，亏空者却不买账？

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3、新亏空财研社：\"洋汾泸\"内卷加重：洋河增速垫底、泸州老窖库存飙升，汾酒虎视眈眈

4、伯虎财经：洋河股份，被偷走的三年

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